“不用，不用，南同志，太厉害了，你也做过生意？”楼玉春摇了摇手，不好意思的说道。
“做过，和你一样卖鸡蛋，你就专门在火车上当游击队？”
“也不是，我这跑了一趟沪海，去那边看看有什么东西能拿回来卖，去的时候买票了，我本钱太少，也没带多少东西回来，在钱塘就卖完了。
我一想，这一趟赚头不大，就在钱塘的乡下收了点鸡蛋，混着带去的红糖一起在车上卖。
卖到西施这不是鸡蛋卖完了么，我就又在西施乡下收了点，想着卖回乂乌，这不就遇到你了。”
“我听说前年你们县里就给你们这些敲糖帮的发那个《小百货敲糖换取鸡毛什肥临时许可证》，你怎么不去换鸡毛？”
“换鸡毛不赚钱，拿回去只能沤肥。”
“不是吧，你不会没把鸡毛做成鸡毛掸子吧？”
“没法做，做的人太多了，我跟你说，县里一共发了4000多张许可证，起码八成做鸡毛掸子、板刷、针头线脑的生意。
你看啊，这些东西利润都薄，挑着货担根本走不远，只能在周边卖，能去的地方就边上的三个县还有市里，最远也只能到西施。
要跟别人一样做，生意肯定做不大。
所以我才想着去沪海看看，那里的厂多，商品也多，要是能从那里批到好东西，我肯定能赚到大钱。”
“那你真要批到东西打算去哪里卖？”
“在乂乌卖啊，都不用我自己卖，我可以批给别人，就其他敲糖帮的人，我只要赚一点点差价，把量给做起来，也应该能赚不少。”
“你这是搞批发，这想法很好，虽然这单个利润没有零售高，可你能很快就把量做起来，量一起来，你的赚头也就大了。
而且，等你做熟了，还可以先赊货，这样，你就可以杠杆式扩大你的规模，也可以扩充你的产品类目。”
“南同志，这个杠杆式是什么意思？”楼玉春虚心的问道。
第0221章 广撒网
“杠杆式其实很好理解，上线和下线你关系都处熟了以后，对上，你可以先给点订金或者赊账把货先拉走；对下，你可以把他们订下批货的钱先收上来。
这样，你就可以用一百块的钱撬动三百块，甚至五六百块上千块的生意。不过这种方法不能常用，偶尔用一下还行，杠杆能翘到多高，取决于你的信誉和你的眼光。
信誉要是没了，这个方法就不灵了；要是一批货你打眼了，你赚的钱就要全部填进去。”
“懂了，拿我的人品当担保，先把产品拿过来卖，等卖掉再付钱，对吧？”
“理是这么个理，可实际操作起来，你不能等货卖完了再给钱，你得把你的生意转起来，把你的钱也转起来。这个星期赚的填上个星期的窟窿，下个星期填这个星期的。
欠上线的钱，时间不宜太过长。除非，你和你上线的地位来个逆转，不是你求着他给你货，而是他得求着你卖货。
要想逆转，就得你的生意体量够大，这样，上线也就不是上线，而是供应商，要靠你吃饭的供应商。”
南易说的这一套，其实不太适合当下供方市场的情况，如今这批发商也得归纳到倒爷之流，哪些能碰，哪些不能碰，这个分界线本来就不太好画。
楼玉春想把上线变成“供应商”，就得打通“公”里的“私”关系，还得具备敏锐的目光和强大的销售手腕，把积压产品给销出去。
要是畅销产品，鬼给你账期，不现付能拿到货，那他这个“私”就得吃的很深。
不管从国企拿货，还是从私人手里拿货，想要把批发生意给玩转，都得赌他的命够不够硬。
“让别人求着我……”
南易的话，让楼玉春陷入了思考。
思考完后，他又产生了新的问题，南易都会给他一一解答。
一问一答中，火车很快就到站了。
“南同志，还没问你来乂乌干嘛的呢，这边有亲戚吗？我其实是想问你有没有地方住，要是没有，可以去我家里住。”楼玉春意犹未尽，很想拉着南易再聊聊。
“我就是过来转转，去你家住就算了，我会住在县招待所，你想找我可以去那里找我。不过，我白天应该都在外面。”
“那我晚上去找你可以吗？”
“当然可以，只要别太晚都行。”
“那我找你去。”
在火车站的出站口和楼玉春分开，南易很快就买了一张乂乌地图，没去火车站的商店买，外面就有人在兜售。
不得不说，乂乌人挺能发现商机的。
南易瞄了几眼地图，很快就搞清楚哪里是哪里，他要去县招待所都不用坐车，走过去就行，乂乌不大，把整个县城横穿也就没多少公里。
从站前路选定了方向，南易几人就往湖清门的方向走去。
湖清门是乂乌现在的县城中心地带，乂乌的商业和政治中心，也是最繁华的地方。
不过这个繁华也是相对的，乂乌没有一个大型国企，工人阶级数量比较稀少，消费的中坚力量也就少，自然这消费场所的规模也不会大，进而导致城区的规模也不会太大。
一路走来，三四层的建筑很少，基本都是阁楼房和平房。阁楼房相对于平房，挑高会高点，屋里可以搭阁楼，一层可以变成两层。
昨天可能刚下过雨，路面不好，也不知道是哪个年头弄的水泥地，水泥标号不高，路面就像是一些特别“骚”的小年轻脸面，坑坑洼洼的，自行车轮胎一挤，里面的脓水就向外面飞溅出来。
你就算不踩到，别人也会主动给你分享。
南易一行人，鞋子都已经被污水浸透，裤子到波棱盖的位置也是斑斑点点；路上的其他行人也是如此，哪怕是经验丰富，裤脚也是脏兮兮的。